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          團隊銷售智慧

          發布人:拓展訓練 發表時間:2020-05-21

          團隊銷售智慧

          培訓講師:XXX

          培訓時間:1天

          培訓地點:未定

          培訓對象:團隊銷售智慧

           

          關于銷售:

          銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。如果你是一個不懂得銷售的人,就被銷售蒙上了神秘的面紗。

          銷售智慧,是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經濟發展的史冊中。在它的身上,體現著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中,即佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力,又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛,又是泰山;既是企業的命脈,又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆:它具有如此懸殊的差別,它具有如此不可攀登的頂峰。

          銷售智慧,是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中。它可以剖析每一個人,深可見骨;它又可以分解每一個人,讓他死去;它還可以重組每一個人,讓他重生!不可理喻,又不可言表。智者自強不息,愚者障礙重重。

           

          課程目標

          1、強有力的推動團隊受訓人員成為企業的銷售骨干;

          2、有效提高受訓人員的銷售技能和素質;提高受訓骨干團隊營銷水平。

          3、有效提高團隊的營銷業績,改善團隊成員的工作態度,使團隊由內而外的改變。

          4、提高團隊成員的成果落實、績效達成、業績突破... 協助您的企業從優秀走向卓越!

           

          課程背景

          1、如何提升我們的業績?

          2、如何賣得更好、更快而又更輕松?

          3、如何能拜訪更多的客戶?

          4、如何順利地約見潛在的顧客?

          5、如何能順利地將產品介紹給客戶?

          6、如何能快速地識別顧客的真正需要?

          7、如何處理顧客的異議并快速地取得定單?

          8、如何快速地使自己工作得更出色并在銷售領域表現得出類拔萃?

          9、如何成為一個有銷售智慧并通過銷售智慧賺取極大財富的銷售團隊?

           

          授課方式

           

          課程內容

          課程大綱:

          第一部分:你所不知道的銷售

          1.重新認識銷售

          2.什么是銷售,

          3.如何做有銷售智慧的團隊

          4.銷售智慧

          a.“謀”的智慧

          b.“觀”的智慧

          c.“聞”的智慧

          d.“談”的智慧

          e.“做”的智慧

          f.“勤”的智慧

           

           

          第二部分: “謀”的智慧

          1.銷售何為“謀”

          2.謀的三大原則:多、廣、細

          3.如何謀?---準備的技巧

           

          第三部分: “觀”的智慧

          1. 銷售何為“觀”

          2. 觀自己與觀別人

          3. 觀的三大原則:透、實、察

          4.如何觀?---探查的技巧

           

          第四部分:“聞” 的智慧

          1.銷售何為“聞”

          2.聞悉與聆聽

          3.聞的三大原則:聲音、記錄、心理

           

          第五部分:“談”的智慧

          1、銷售如何“談”

          2、銷售的過程就是談判的過程

          3、談的三大原則:該談、敢談、能談

           

          第六部分:“做”的智慧

          1、銷售如何“做”

          2、做的本質:讓行動產生價值

          3、做的三大原則:意動、心動、身動

           

          第七部分:“勤”的智慧

          1、銷售何為“勤”

          2、讓服務成為習慣

          3、勤的三大原則:周到、持續、用心

           

          第八部分:總結回顧

           

           


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